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社員の紹介で人を採る「リファラル採用」：地方の中小企業で続けるコツ

2026年11月12日更新｜書いた人：種田成昭（株式会社TANEDA 代表）

地方の中小企業で、いちばん長く働いてくれる人はどうやって入ってきたか。聞いてみると「社員の紹介」という答えがとても多くあります。社員の知り合いを紹介してもらって採用する「リファラル採用」は、地方の会社とよく合う採り方です。

なぜ地方の会社と相性がいいのか

紹介する社員は、会社の良いところも大変なところも知っています。紹介される人も、知り合いから本当の話を聞いたうえで入ってきます。入社後のギャップが小さく、辞めにくいのが一番の良さです。U・Iターンを考えている人にとっても、地元の知り合いからの声かけは、戻るきっかけになります。

始め方：3つのステップ

1. どんな人がほしいかを社員に伝える。職種、経験、人柄。具体的に伝えると、社員の頭に顔が浮かびます。
2. 紹介しやすい道具を渡す。求人のページのリンク、会社紹介の一枚もの。LINEで送れる形にしておくと動きやすくなります。
3. 紹介してくれたことに、まず感謝する。採用につながらなくても、紹介してくれたこと自体にお礼を伝えましょう。

気をつけたいこと

紹介された人を特別扱いしないこと。面接や条件は、ほかの応募者と同じにします。紹介した社員に、採否の理由を必要以上に話さないことも大切です。紹介のお礼に手当を出す場合は、社内の決まりとして整えておきましょう。